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南京相冊印刷引文的禁忌

發布時間:2020-11-10 09:40:00

一段時間以來,我從《南京畫冊印刷》的引文中學到了很多東西。報價競爭是一種心理策略。但是,我們不能盲目要求價格,既不要太低也不要太高。有時太多的生意會適得其反。

一段時間以來,我從《南京畫冊印刷》的引文中學到了很多東西。報價競爭是一種心理策略。但是,我們不能盲目要求價格,既不要太低也不要太高。有時太多的生意會適得其反。

當我為南京海報印刷報價時,我發現很多人會過早地給出一個非常低的價格,因為他們年輕,浮躁,渴望成功。他的理由是他們希望早點拿到訂單。殊不知,這樣的行為是在擋自己的路,你有你的心理價位,對方也有,價格越低,對方就有討價還價的可能,但為了保證成本,你的周轉空間已經減到小甚至沒有了,而現在很多人的看法是“物美價廉”,降低自己一開始的定位也不是好事。

而如果你一味地給出高價,一些客戶會覺得你的產品價格太高,或者有些客戶會認為你不是真的。在目前的網絡營銷中,現在的價格過于透明,客戶在家里可能可以實現10種商品的比較,所以如果報價過高,很容易失去客戶。

我在南京相冊印刷報價方面的經驗是,當我打開報價單時,我應該知道我的產品在同類產品中的價格位置。如果價格高,就要說明價格高的原因:產品質量比同類產品高,或者使用的原材料比同類產品好等等,總之讓顧客覺得物有所值。這是一個中等價格?;卮穑耗銈兊漠a品比價格高的有什么優勢?應該注意的是,它并不次于使用中的高價產品?;蛘呤钱a品本身就是一個高品質的產品,為了提高競爭力只能承擔降價。如果價格低,你必須回答:價格低的原因是什么,質量高,價格低。一句話:說明產品定價的依據,并說明你方報價的合理性。

報價是一種知識,善于報價談判的人才是南京印刷廠穩定的財富。


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